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重拾跨境信心,新手賣(mài)家如何選擇跨境平臺

單價(jià): 面議
發(fā)貨期限: 自買(mǎi)家付款之日起 天內發(fā)貨
所在地: 浙江 杭州
有效期至: 長(cháng)期有效
發(fā)布時(shí)間: 2024-03-06 05:02
最后更新: 2024-03-06 05:02
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2022年12月7日,疫情防控優(yōu)化措施“新十條”發(fā)布,占據我們大半生活的“做核酸、“查綠碼”、“集中隔離”已經(jīng)逐漸遠去了。此時(shí)終于迎來(lái)重大轉折,解除封控,恢復生產(chǎn),這讓人們都在期盼重回正常生活,徹底進(jìn)入后疫情時(shí)代。

新十條”發(fā)布當天,浙商組團包機出國“搶單”,宣稱(chēng)要奪回失去的三年。他們在歐洲展銷(xiāo)會(huì )上接待客戶(hù),忙得連坐下來(lái)喝口水的時(shí)間都沒(méi)有,一家公司當天的意向成交金額就達到3.5億元。此消息一出,瞬間在外貿圈里炸開(kāi)了鍋,也順便登上熱搜。

隨著(zhù)各地疫情防控措施不斷優(yōu)化調整,各地組團“出?!钡年犖樽兊脡汛笃饋?lái),廣東、四川、江蘇等地也跟上“搶單”步伐。

沒(méi)有海外訂單 沒(méi)有海外客戶(hù) 等于是把市場(chǎng)拱手讓出去,一定要“沖出去”搶占先機各地紛紛出海,釋放著(zhù)外貿回暖的信號。

我國跨境電商發(fā)展前景良好,有助于推動(dòng)我國經(jīng)濟的發(fā)展,未來(lái)將仍然會(huì )保持高速發(fā)展。在未來(lái)品牌數字化將被無(wú)限推廣。對于我們國內商家來(lái)說(shuō),跨境外貿是必然趨勢。

現在很多傳統的商家、工廠(chǎng)和想要做出海的一些賣(mài)家來(lái)說(shuō),我們可以選擇低成本的跨境平臺方式

速賣(mài)通

速賣(mài)通市場(chǎng)概況:全球速賣(mài)通已經(jīng)覆蓋220多個(gè)國家和地區的買(mǎi)家;

入駐條件:一萬(wàn)人民幣保證金;

物流方式:國內自發(fā)貨&海外倉兩者均有;新商家新店鋪均為國內發(fā)貨為主,后期可根據市場(chǎng)主打產(chǎn)品布局海外倉,前期壓貨風(fēng)險低。

回款周期:賬戶(hù)滿(mǎn)157.5美金,即可享受提前放款政策;在商家發(fā)貨的3-5天內平臺會(huì )根據店鋪表現提前放款70%-92%,剩余貨款等買(mǎi)家確認收款再放給商家。

速賣(mài)通優(yōu)勢

01. 運營(yíng)難度小—速賣(mài)通考驗更多的是產(chǎn)品的上架能力,產(chǎn)品的自然排名以及獲取站內免費流量的運營(yíng)能力。

02.資金要求低—低傭金,無(wú)海外倉囤貨風(fēng)險,前期國內直發(fā),后期根據主打市場(chǎng)主打產(chǎn)品針對性囤貨;站內廣告CPC點(diǎn)擊平均在0.5元左右。

03. 風(fēng)險指數 —除了大量仿牌行為平臺提醒屢教不改之后才進(jìn)行封店,正常經(jīng)營(yíng)無(wú)封店風(fēng)險。

Lazada&Shopee

市場(chǎng)概況

Lazada主要做東南亞六國:新加坡,馬來(lái)西亞,菲律賓,泰國,越南,印尼 ;Shopee除了東南亞六國還有臺灣,巴西,墨西哥。

入駐條件:兩個(gè)平臺均需要保證金3000元,不做了可退還,平臺傭金Lazada為4%+2%VAT;shopee接近9%左右 。

物流方式:國內自發(fā)貨&海外倉兩者均有;國內發(fā)貨直接走官方物流發(fā)到對應的國內中轉倉,運費比速賣(mài)通跟亞馬遜均要低。

回款周期:Lazada為平臺物流顯示已經(jīng)妥投,平臺就在每周五給商家放款,shopee放款時(shí)間在月中月末,跨境物流周期大概在7-10天。

優(yōu)勢

01.投入成本低—傭金為跨境平臺低,寄送出去產(chǎn)品運費平臺先行墊付,海外倉吳倉儲費且免費幫商家送貨到國外海外倉倉庫;國內直發(fā)運費成本也遠遠低于亞馬遜跟速賣(mài)通平臺。

02. 風(fēng)險指數—早期淘寶模式,平臺包容性強,仿牌產(chǎn)品一樣會(huì )監察,力度遠遠不如速賣(mài)通。

03. 平臺現階段免費流量扶持大,付費推廣占比低

04. 市場(chǎng)前景—中國與”東盟自貿區“減貧合作致力于實(shí)現“第三個(gè)奇跡”,阿里重磅投入,前后注入16億美金。

劣勢

01.交易方式—部分地區為cod貨到付款模式

02. 對比速賣(mài)通跟亞馬遜消費價(jià)格性?xún)r(jià)比占比更大

03. 東南亞各國風(fēng)俗跟消費能力各異,對于商家運營(yíng)能力更考驗 。

亞馬遜

亞馬遜市場(chǎng)概況:核心站點(diǎn)北美站,歐洲站,日本站,澳洲站,一個(gè)賬號對應一個(gè)站點(diǎn),如果 以上站點(diǎn)都想做,那每個(gè)站點(diǎn)都需要分開(kāi)注冊。

入駐費用:企業(yè)店鋪月租$39.9, 銷(xiāo)售傭金15%-20%。

物流方式:FBA為主的,商家需要提前將要賣(mài)的商品囤貨到亞馬遜海外倉,后 期統一由亞馬遜官方派送。

回款周期:凍結部分資金外,亞馬遜會(huì )將銷(xiāo)售額自動(dòng)打入賣(mài)家銀行,放款 周期為14天,結算流程每隔14天重復一次 。

優(yōu)勢:01. 平臺流量大,體量大,跨境電商中亞馬遜體量排名

劣勢:

01. 運營(yíng)難度大—亞馬遜精品模式匹配的同樣是精致的運營(yíng)模式,對賣(mài)家要求高,只要觸發(fā)平臺規則就會(huì )直接被亞馬遜沒(méi)收資金封店鋪。

02. 資金要求高—FBA海外倉囤貨壓貨風(fēng)險,且更側重買(mǎi)家,導致REVIEWS 的占比很大,往往需要先砸錢(qián)做產(chǎn)品測評,再燒CPC廣告,平均CPC點(diǎn)擊花費在1.25美金。

03.風(fēng)險指數—除了囤貨庫存風(fēng)險、還有賬號關(guān)聯(lián)風(fēng)險、跟賣(mài)風(fēng)險、知識產(chǎn)權風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、其他違規操作風(fēng)險。

其實(shí)目前建議新手可以以東南亞或者速賣(mài)通著(zhù)手,熟練了跨境平臺玩法之后可以考慮亞馬遜市場(chǎng)。

目前速賣(mài)通和東南亞平臺:

輕資金、低風(fēng)險

整體平臺商家競爭遠遠低于亞馬遜


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