以下文章來(lái)源于CBME洞察 ，作者CBME洞察——CBME洞察是由CBME重點(diǎn)打造的原創(chuàng )深度內容平臺，專(zhuān)注于做有態(tài)度，有深度，有見(jiàn)解的孕嬰童產(chǎn)業(yè)觀(guān)察。
會(huì )概況第二十三屆國際CBME孕嬰童展同期舉辦：國際CBME玩具展 、國際CBME童裝展、國際CBME孕嬰童食品展、全球授權展·上海站、CBME供應鏈&自有品牌展當前，母嬰零售市場(chǎng)越發(fā)呈現年輕化趨勢。
消費者一側，90后已成為新生代父母主力軍。
艾瑞數智顯示，在新生兒媽媽年齡分布中，90后占比為44%，95后占比33.5%，二者之和接近80%，是未來(lái)一定時(shí)期的主要育兒群體。
*數據來(lái)源：艾瑞數智隨著(zhù)育兒群體的年輕化，他們對科學(xué)育兒、精細化育兒更為看重。
相對上一代育兒群體被傳統母嬰店教育，90后新生代父母更傾向于通過(guò)育兒app、小紅書(shū)種草平臺來(lái)認知品牌和產(chǎn)品。
零售終端一側，90后零售商同樣也在崛起。
2023年CBME孕嬰童展背后有這樣一份數據——63%的買(mǎi)家是首次參加CBME孕嬰童展，其中80后占比40%，而90后占比42%，已超越80群體。
掌握新平臺玩法、數字化管理，擁抱外界變化成為90后零售商的重要標簽。
消費者、從業(yè)者畫(huà)像的更迭，帶動(dòng)了母嬰零售市場(chǎng)的新變化。
新興消費群體展現消費新趨勢1科學(xué)育兒、精細化育兒成主流育兒觀(guān)90后作為一個(gè)成長(cháng)在信息化時(shí)代的群體，對于科學(xué)育兒有著(zhù)更深刻的理解和認識。
他們更加注重科學(xué)的教育方法，更加注重孩子的個(gè)性發(fā)展和心理健康。
超過(guò)9成的媽媽會(huì )主動(dòng)學(xué)習育兒知識，并持續關(guān)注科學(xué)育兒理念的更新。
99%的媽媽主動(dòng)學(xué)習育兒知識，其中，94.4%的寶媽持續關(guān)注科學(xué)育兒理念更新。
2多個(gè)種草渠道成為教育消費者主陣地隨著(zhù)科技的不斷發(fā)展，育兒APP已經(jīng)成為了許多年輕父母的shouxuan工具。
這些APP提供了許多有用的信息和建議，幫助父母更好地了解自己的孩子，并提供了一些有趣的功能，讓父母更輕松地管理自己和孩子的生活。
艾瑞數智顯示，垂類(lèi)育兒APP種草率高達91%，良好的交流氛圍，體驗產(chǎn)品的機會(huì )和育兒領(lǐng)域的專(zhuān)家分享是主要種草原因。
*數據來(lái)源：艾瑞數智小紅書(shū)這一社交平臺憑借強種草屬性，也在不斷占領(lǐng)消費者心智。
3全方位品質(zhì)消費升級性?xún)r(jià)比和產(chǎn)品溢價(jià)并不沖突相比所有媽媽?zhuān)痪€(xiàn)媽媽消費水平較高、愛(ài)嘗新，二線(xiàn)媽媽關(guān)注品牌個(gè)性，三四線(xiàn)關(guān)注性?xún)r(jià)比和品牌社會(huì )責任。
90后寶媽愿意購買(mǎi)溢價(jià)產(chǎn)品，她們更注重產(chǎn)品本身價(jià)值而非符號價(jià)值。
除產(chǎn)品安全、性能外，年輕媽媽群體同樣看中顏值，以強調自我獨特的個(gè)性和特有的生活風(fēng)格。
新生代零售商崛起，煥發(fā)行業(yè)新生2023年CBME孕嬰童展是在后疫情時(shí)代下舉辦的，新客戶(hù)數據報告卻讓我們很意外。
報告顯示，有63%的買(mǎi)家是首次參加CBME孕嬰童展，其中80后占比40%，而90后占比42%，已超越80群體。
行業(yè)玩家更迭迅速，我們驚訝的發(fā)現90后逐漸成為行業(yè)的中流砥柱，而這批90后，都有著(zhù)一些同樣的特點(diǎn)...01新生代掌握新平臺玩法、數字化管理，擁抱外界變化90后零售商的成長(cháng)環(huán)境很特殊，他們大多都接受了完備的教育，擁有獨立思考和學(xué)習能力。
他們擁有商業(yè)邏輯，會(huì )通大數據和規范管理來(lái)分析市場(chǎng)風(fēng)向。
真正幫助他們崛起的，是他們天生特有的“好奇心”，他們會(huì )通過(guò)各大平臺，主動(dòng)了解年輕群體現在流行什么、需要什么，從而打造消費群體更愿意接受的營(yíng)銷(xiāo)模式，使品牌與零售商相互成就。
來(lái)說(shuō)，當傳統零售商還在滿(mǎn)足已知需求的時(shí)候， 90后零售商早已學(xué)會(huì )創(chuàng )造需求。
0290后零售商更了解寶媽需求90后零售商常常通過(guò)社交媒體、群等多種渠道與媽媽們進(jìn)行互動(dòng)，了解她們對于母嬰產(chǎn)品的真實(shí)需求。
他們也更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量控制，確保所售賣(mài)的產(chǎn)品符合媽媽們的期望值。
90后母嬰零售商也非常注重個(gè)性化服務(wù)。
他們會(huì )根據不同的客戶(hù)需求，為媽媽們提供定制化的服務(wù)。
比如，一些零售商會(huì )為客戶(hù)提供量身定制的育兒計劃、嬰兒護理指南等。
這些服務(wù)不僅能夠提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，還能夠吸引更多的客戶(hù)前來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品。
90后群體心態(tài)更加開(kāi)放，思維更加活躍，也更敢于嘗試新事物。
他們特有的創(chuàng )新精神符合了現消費人群的“獵奇心理”。
傳統零售商急需迭代變革整個(gè)零售市場(chǎng)逐漸呈現年輕化的趨勢，但這個(gè)行業(yè)的老兵仍舊是基本盤(pán)一樣的存在。
年齡并不是關(guān)鍵，心態(tài)才是，傳統零售商應學(xué)會(huì )擁抱變化，順應變化，做出改變。
1.以消費者為核心創(chuàng )造參與感（場(chǎng)景體驗化）消費者的參與感是現代營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節，在過(guò)去，營(yíng)銷(xiāo)主要以產(chǎn)品為核心，而現在，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，以消費者為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念越來(lái)越受到重視。
例如，場(chǎng)景體驗可以包括產(chǎn)品展示、兒童游樂(lè )區、母嬰喂養室、親子活動(dòng)等多個(gè)方面。
通過(guò)打造更加優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境和服務(wù)，母嬰零售商可以吸引更多的消費者，提高銷(xiāo)售額和品牌忠誠度。
場(chǎng)景體驗的前提是，零售商對消費者的需求進(jìn)行過(guò)深入的研究和分析，主動(dòng)去了解他們的購物偏好和行為習慣。
2.價(jià)值觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)，提升客戶(hù)品牌忠誠度（商品價(jià)值化）零售商應該根據自身的特點(diǎn)和定位，構建品牌價(jià)值觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段。
需要具有獨特性、鮮明性和可塑性，能夠讓消費者產(chǎn)生情感共鳴，從而增強對品牌的認同感。
3.擁抱新平臺，先進(jìn)管理，分析數據提煉客戶(hù)需求（營(yíng)銷(xiāo)數字化）越來(lái)越多的消費者開(kāi)始在移動(dòng)端進(jìn)行購物，零售終端也在不斷迭代自己的線(xiàn)上能力。
工具端，可以通過(guò)接入互聯(lián)網(wǎng)，更好地管理庫存、訂單和客戶(hù)數據，提高運營(yíng)效率和盈利能力。
面向消費者端，可以通過(guò)社交媒體、小程序等新興平臺與客戶(hù)進(jìn)行更加便捷和互動(dòng)的溝通。
通過(guò)社交媒體，與客戶(hù)建立更為緊密的關(guān)系，提高品牌zhiming度和美譽(yù)度，也可以通過(guò)社交媒體進(jìn)行精準投放廣告，提高廣告效果和轉化率。
4.借助跨境渠道，拓展國際市場(chǎng)，實(shí)現國際化發(fā)展（經(jīng)營(yíng)對外化）傳統的母嬰渠道受到了疫情的影響，經(jīng)營(yíng)受到了很大的沖擊。
在這種情況下，跨境電商的優(yōu)勢得到了充分的體現。
但借助跨境渠道拓展國際市場(chǎng)也存在一定的挑戰和風(fēng)險。
母嬰渠道需要了解目標市場(chǎng)的文化差異、消費者需求和 法規政策等方面的情況，做好產(chǎn)品的定位、包裝和營(yíng)銷(xiāo)策略。
隨著(zhù)90后逐漸成為母嬰零售業(yè)的主要消費群體，這些年輕的90后零售商，通過(guò)創(chuàng )新和獨特的經(jīng)營(yíng)理念，正在顛覆傳統的零售模式，成為未來(lái)零售市場(chǎng)的新生力量。
傳統母嬰零售商也需要及時(shí)應對這一變化，做出創(chuàng )新來(lái)提升自己的行業(yè)競爭力。
這不僅是零售行業(yè)的一次革命，也是新時(shí)代下年輕人積極創(chuàng )業(yè)、追求創(chuàng )新的生動(dòng)體現。
END