拼多多客單價(jià)低的產(chǎn)品怎么推廣 拼多多運營(yíng)

拼多多上的產(chǎn)品價(jià)格是比較低的，吸引了不少的消費者購物，對于一些新手用戶(hù)，在開(kāi)店后就會(huì )去打價(jià)格戰，想以此來(lái)吸引更多的消費者下單，但對于一些客單價(jià)低的產(chǎn)品該怎么去推廣了?

1. 降低店鋪的推廣成本

直通車(chē)liuliang端需要去優(yōu)化。相同的出價(jià)要想擁有更大的競爭力有兩個(gè)重要的因素，就是圖片和關(guān)鍵詞，這是直通車(chē)一切優(yōu)化的基礎，也是促成點(diǎn)擊率的根本。

關(guān)鍵詞也不能亂增加，應該要找到符合你的目標人群的關(guān)鍵詞。只要保持收集關(guān)鍵詞的習慣，是可以收集足夠精準關(guān)鍵詞的，它們將成為你引流的優(yōu)勢。

2. 鞏固店鋪的客戶(hù)資源

客戶(hù)管理是店鋪進(jìn)精細化運營(yíng)的必不可少的，很多時(shí)候直通車(chē)拉進(jìn)來(lái)的大量的收藏購物車(chē)，店鋪的瀏覽量大，自然收藏加購率也是不錯的，如果轉化一直tisheng不起來(lái)，客戶(hù)就會(huì )不斷的流失。簡(jiǎn)單的理解，就是客戶(hù)瀏覽量的增加可以加深客戶(hù)對于店鋪的認同感，進(jìn)而增加轉化率，我們可以通過(guò)把一些優(yōu)惠券主動(dòng)推送給收藏購物車(chē)意向的客戶(hù)，增加用戶(hù)對店鋪的粘度，降低被競品店鋪搶走的風(fēng)險。

3. 減少商品同質(zhì)化影響

拼多多上通常會(huì )有一些同質(zhì)化比較嚴重的店鋪，我們不能放任這些同質(zhì)化的競品去消化我們的liuliang，否則我們就是給別人免費做了推廣。還會(huì )陷入價(jià)格戰的死循環(huán)。同樣的產(chǎn)品和貨源，我們需要做好視覺(jué)部分，做到差異化，從而tisheng我們核心競爭力，店鋪型定向瀏覽交叉店鋪與購買(mǎi)流失店鋪，這兩個(gè)定向維度，可以避免客戶(hù)流失到競品店鋪中。