招商團長(cháng)是商家和推廣者之間的橋梁，通過(guò)商品的招商推廣計劃，幫助商家將優(yōu)質(zhì)商品直接下發(fā)給推廣者資源，實(shí)現推廣liuliang層裂變，使商品獲取更大曝光liuliang和銷(xiāo)售量。

　　在快手快分銷(xiāo)，招商團長(cháng)可使用平臺提供的招商服務(wù)功能，撮合商家與推廣者，tisheng商品推廣效果。

　　審核后會(huì )以短信形式通知。通過(guò)后請登錄機構服務(wù)平臺，點(diǎn)擊左側菜單“致富合作-開(kāi)通新業(yè)務(wù)-招商團長(cháng)”進(jìn)行后續流程。

　　招商團長(cháng)的入駐條件：

　　申請條件

　　1、繳納保證金2w；

　　2、企業(yè)公司為獨立法人，員工人數≥10人；

　　3、其它電商平臺團長(cháng)業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)驗，上傳截圖（需近30日結算金額大于10萬(wàn)）；

　　4、合作商家數量≥10，并提供合作協(xié)議；

　　5、合作主播≥5人，提供公司簽約主播合作協(xié)議或合作主播帶貨數據截圖；

　　6、供應鏈/基地類(lèi)型：直播間或倉庫場(chǎng)地數量≥3，需提供場(chǎng)地照片。

　　團長(cháng)可發(fā)起招商活動(dòng)，快分銷(xiāo)商家在活動(dòng)廣場(chǎng)尋找合適的團長(cháng)和活動(dòng)進(jìn)行報名，報名成功后團長(cháng)將在活動(dòng)期間推廣該商品，快速tisheng商品的曝光和銷(xiāo)量。

　　所有達人在快分銷(xiāo)可以查看、搜索商品并申請寄樣，商家和團長(cháng)可以有更多的銷(xiāo)售渠道，推薦選擇該類(lèi)型。招商團長(cháng)可發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，在該活動(dòng)有效期內可隨時(shí)招商隨時(shí)審核，報名成功的商品在活動(dòng)期間內將以普通招商的傭金為推廣者進(jìn)行結算。

　　達人廣場(chǎng)

　　達人廣場(chǎng)是一個(gè)為招商團長(cháng)匹配特定屬性達人的場(chǎng)所。團長(cháng)在后臺選擇「達人廣場(chǎng)」-「挑選達人」后，對主播從帶貨意向、粉絲數量、商品均價(jià)、達人屬性、粉絲屬性等五個(gè)維度進(jìn)行篩選，從而達到“精準帶貨”的目的。

　　服務(wù)費結算規則

　　●結算賬戶(hù)

　　團長(cháng)側服務(wù)費會(huì )結算至入駐時(shí)綁定的銀行卡和支付寶余額中，支持個(gè)人賬戶(hù)和企業(yè)賬戶(hù)。

　　●結算時(shí)間

　　訂單確認收貨后7天會(huì )為團長(cháng)結算該筆訂單的服務(wù)費。

　　●結算方式

　　分賬結算，將團長(cháng)服務(wù)費結算給團長(cháng)、傭金結算給推廣者、貨款結算給商家。

　　●團長(cháng)服務(wù)費計算范圍

　　參加團長(cháng)發(fā)起的招商活動(dòng)，且在活動(dòng)期間被推廣產(chǎn)生交易的商品，按商家設置的團長(cháng)服務(wù)費率來(lái)為團長(cháng)結算服務(wù)費。

　　一個(gè)**的團長(cháng)，最重要的是需要擁有商家運營(yíng)能力和達人運營(yíng)能力，還需要擁有技術(shù)能力與數據分析能力，如此才能增加團長(cháng)撮合工作中的效率以及爆單成功率。

　　招商團長(cháng)業(yè)務(wù)現狀

　　但仍有許多團長(cháng)目前在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)但過(guò)程中，仍認為手上有很多品牌商品資源就可以做好團長(cháng)業(yè)務(wù)，這個(gè)思維其實(shí)存在著(zhù)一些誤區。品牌商品確實(shí)具有一定背書(shū)作用，但這并不代表商品競爭力高，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中，團長(cháng)們需要對比同類(lèi)型商品，貨不但要好，還需要價(jià)格好、傭金高，這才是撬動(dòng)更多達人帶貨的關(guān)鍵。

　　怎樣進(jìn)行招商選品？

　　以快分銷(xiāo)團長(cháng)數據結合中腰達人特性及樣品成本因素等影響，目前快分銷(xiāo)團長(cháng)主銷(xiāo)商品類(lèi)目為食品生鮮、數碼家電、個(gè)護家清、美妝、母嬰等貨品。需要建立完善的招商選品邏輯，tigao團長(cháng)業(yè)務(wù)工作效率。

　　招商團隊搭建建議

　　擁有**且豐富的商品資源是團長(cháng)核心競爭力之一。但想要談到價(jià)格機制有競爭力的商品，就需要搭建起一個(gè)能力全面、資源豐富、掌握洽談技巧的商務(wù)團隊。團隊崗位可分為：

　　商家拓展崗：需要出色的洽談技巧以及數據分析能力。

　　商家服務(wù)崗：需要出色的情商以及溝通交流能力。

　　達人運營(yíng)團隊搭建建議

　　好的商品必須匹配合適的達人，才能達成更好的動(dòng)銷(xiāo)目標。建議在初期先有一個(gè)針對達人運營(yíng)的崗位即可，后續逐漸擴大達人合作規模后，可以繼續細拆崗位，設置【客服崗】、【運營(yíng)崗】、【管家崗】和【導師崗】。團隊崗位可分為：

　　達人運營(yíng)崗：社群運營(yíng)經(jīng)驗、溝通能力、情緒排解、抗壓能力。

　　達人客服崗：溝通能力、解決問(wèn)題、處理問(wèn)題能力。

　　達人管家崗：數據敏感度、組織能力、溝通能力。

　　達人導師崗：需要擁有直播經(jīng)驗與出色的溝通交流能力。