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發(fā)布時(shí)間: | 2023-11-24 01:13 |
最后更新: | 2023-11-24 01:13 |
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近幾年,以“循環(huán)購”為代表的電商平臺,以其特有的經(jīng)營(yíng)模式,成功地完成了消費者的升級,使消費者從單純的花錢(qián),轉變?yōu)檎嬲饬x上的賺錢(qián)手段。而這段時(shí)間,循環(huán)購的方式更是成為了酒類(lèi)銷(xiāo)售的熱門(mén)話(huà)題,讓酒類(lèi)的銷(xiāo)量節節攀升!
那么,為什么“循環(huán)購”模式能夠在私域酒類(lèi)銷(xiāo)售中大獲成功?
循環(huán)購的模式,是將本來(lái)應該由生產(chǎn)商和平臺資本共同分享的利益,再一次的向消費者進(jìn)行了分配。每一天,循環(huán)購電商平臺都會(huì )拿出一部分收入,作為整個(gè)平臺的獎金,所有在平臺上消費的人,都可以參加。這樣,顧客既可以享受到優(yōu)質(zhì)的酒,又可以獲得一定的收益。
循環(huán)購模型中包含了能量值和貢獻值兩種平臺資源。貢獻值是以用戶(hù)對商城總銷(xiāo)售額的貢獻度為基礎,在發(fā)放紅利時(shí)進(jìn)行權重計算。比如,每消費2000,就可以獲得1個(gè)貢獻值。而能量值,則是按照商品的種類(lèi),在平臺上消費時(shí)所獲得的,用來(lái)計算總的權重。舉個(gè)例子,1個(gè)能量值就是1。
具體而言,就是在商城中,每一次消費達到2000,都可以獲得1點(diǎn)貢獻值,2000點(diǎn)能量值。平臺將按照銷(xiāo)售額的百分之三到百分之十五的比例發(fā)放獎金。通過(guò)平臺銷(xiāo)售流水乘以分紅比例,再除以全平臺總貢獻額(銷(xiāo)售貢獻值+推廣貢獻值),計算出每個(gè)貢獻值所產(chǎn)生的能量值。這樣的分配,在他的能量耗盡之前,是不會(huì )停止的。
在循環(huán)購模式下,顧客在購買(mǎi)的整個(gè)過(guò)程中,都是按照對購買(mǎi)的貢獻值來(lái)計算的。這一天的貢獻值,就是整個(gè)平臺的銷(xiāo)售總額與紅利比率相乘,再除以整個(gè)平臺的貢獻值。比如,一個(gè)商城平臺的年營(yíng)業(yè)額是兩百萬(wàn),一天的獎金是百分之十,整個(gè)平臺的貢獻值是一千。這樣,貢獻值就是200萬(wàn)×10%÷1000,等于200。
而在“循環(huán)購”這一電商平臺的自營(yíng)商品專(zhuān)區,購買(mǎi)自營(yíng)商品的顧客可以享受到一個(gè)分享的會(huì )員卡。自營(yíng)商品分成了幾個(gè)大禮包,每一個(gè)大禮包都有不同的價(jià)位,購買(mǎi)了不同的大禮包,就能得到對應的能量值與貢獻值,還能享受多個(gè)階段的貢獻值返還。而那些購買(mǎi)了高價(jià)值大禮包的人,則可以得到更多的能量值,以及相應等級的貢獻值。如此一來(lái),不但可以讓使用者得到優(yōu)質(zhì)的美酒,還可以從大禮包中得到額外的能量值和貢獻值。
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循環(huán)購電商平臺以其特有的商業(yè)模式,達到了消費升級的目的,讓消費者可以在消費的還可以獲得利潤。而在私域酒類(lèi)銷(xiāo)售中,循環(huán)購的方式,也是推動(dòng)酒類(lèi)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。在循環(huán)購平臺上,消費者和推銷(xiāo)員將會(huì )得到更大的收益。如果您希望通過(guò)私域銷(xiāo)售酒,獲取更大的利潤,那么,這樣的購物平臺不容錯過(guò)!