內容為王，爆款商品

1 路徑

通過(guò)有吸引力的內容和有競爭力的貨品，提高直播間進(jìn)入率，有效停留時(shí)長(cháng)，支付轉化率，成交金額，進(jìn)而獲取更多自然流 量，本質(zhì)還是做「好內容+好商品+好服務(wù)」。其中一個(gè)有效路徑是：?jiǎn)挝粫r(shí)間內密集成交做爆單產(chǎn)品，提升單位時(shí)間成交金額拉高ACU，引爆直播間流 量。

2 商家怎么做

（1）人貨場(chǎng)匹配，做有吸引力的直播間內容：選擇和直播主題，目標用戶(hù)匹配的主播，通過(guò)精巧的直播間布景，主播話(huà)術(shù)、福利安排、以及得當的直播節奏設計，吸引用戶(hù)停留更長(cháng)時(shí)間；

（2）注重轉粉，沉淀用戶(hù)資產(chǎn)：在直播中，引導用戶(hù)關(guān)注，沉淀用戶(hù)資產(chǎn)，后續圍繞關(guān)注用戶(hù)做差異化的選品和福利設置，促進(jìn)潛力用戶(hù)首單轉化和復購，拉長(cháng)用戶(hù)生命周期；

（3）好貨盤(pán)：制定合理的貨盤(pán)組合，根據內容主題，供應鏈情況，為不同標簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價(jià)、定惠策略，提升商品氣泡點(diǎn)擊率和支付轉化率；

（4）流 量和貨盤(pán)配合，把握節奏：在直播期間不同階段合理安排福利款、沖量款、利潤款上架節奏，例如：通過(guò)福利款或者福袋等方式引流用戶(hù)，吸引用戶(hù)進(jìn)房并有效停留，確保流 量持續上升，積累到一定程度安排沖量款促成短時(shí)間高密度下單，拉高ACU引爆流 量后，再用利潤款提升收益。

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